科技网

当前位置: 首页 >自媒体

白领租衣可以酝酿出什么样的商业模式

自媒体
来源: 作者: 2019-04-05 23:35:31

美国、德国、日本都有了自己的包月租衣站,同享经济发展迅猛的我国怎能把服装同享挡在门外。“魔法衣橱”瞄准年轻女白领,主打通勤类包月租衣,有种要打破传统消费习惯与文化风俗的决心。

(本文来自钛媒体特点栏目创业者说,最有钛度的创业故事)

钛媒体注:两个月前,刚上线不久的包月租衣站airCloset在日本引发了一阵讨论,钛媒体王玄在《分享经济这么火,试试租衣模式如何?》这篇文章里梳理了国外开花、国内鲜有的租衣电商模式,当时提出一个问题:为什么我国优良电商土壤却没有孕育出成功的租衣站?很快,钛媒体找到了答案和相干的创业样板,以下是钛媒体对包月租衣平台 魔法衣橱 的采访:

我在曾的报道中提出过一个疑问:为何我国优良的电商土壤为什么没有孕育出像日本的airCloset那样成功的租衣站?就在报导发表不久以后,一款名叫 魔法衣橱 的APP走入了我的视野。这个平台主打 通勤类包月租衣 模式,打破了国内时装同享经济的沉寂。

花一条短裙的钱,享受一个月整间仓库衣裙的穿着权,你愿意吗?

魔法衣橱 将用户定位为都市年轻女白领。通过 魔法衣橱 App,月付329或379(包邮),公司会寄出有3件衣服的包裹,用户穿完寄回给公司,公司再寄出下一个装有另外3件衣服的包裹,一个月内不限次数,一次使用不限时长,也无需自己清洗。

用户可以选取多件自己喜欢的衣服加入衣橱,魔法衣橱也会根据用户填写的身高、体重等个人信息和个人喜好为用户推荐衣服,之后选择符合用户风格的衣服搭配好之后寄出。

这家公司花了两个月的时间进行内测,上周刚刚关闭内测,公布了终究的租赁价格。一周时间内收获付费用户一百多名,在一定程度上验证了 通勤时装月租 在国内确切是一个需求痛点。

魔法衣橱的两位联合创始人80后姜宇和70后肖斯礼曾在公关行业和创业公司工作多年,姜宇在公关行业打拼经常常为没有更多得体又好看的新衣服穿而苦恼,这让她产生了首创一个云端衣橱的动机。

在初期调研中, 魔法衣橱 约请了100名年轻女性进行访谈,95%以上的受访对象表示期待这类模式。数据显示,我国女性消费在服装、美容保健、餐饮、文娱上的开支分别为738元、400元、1177元和362元,一线城市的年轻女性在服装上的消费则更高。另一方面,生于1982年至2002年的 千禧一代 对物资财富并没有过分占有欲,他们更加务实,务实得更重视 使用权 ,同享产品和服务,节省金钱、时间、空间和资源。

包月租衣模式也有成功先例,美国有LE TOTE,德国有Myonbelle,日本有AirCloset,国内无论是同享经济、电商还是服装业配套系统的发展都不逊于其他国家,这似乎是一个有无限想象空间的市场。

但是阻碍租赁模式的问题也很多,魔法衣橱花了近一年时间来寻觅最可行的解决方案。他们的团队直到想清楚了这四个问题,才将产品正式推出:

1、衣服从哪来? 选购成衣。1是由买手挑选衣服,部分衣服也是海淘而来;二是和设计师合作,在设计师平台上挑选衣服款式,或和设计师一起讨论、设计。创始人姜宇对钛媒体介绍说,魔法衣橱平台发布的衣服都会换上魔法衣橱的标签 即便是海淘自国外品牌也不例外。

我们不希望用户是冲着某个牌子来穿我们家衣服,希望用户真正认可魔法衣橱,接受租衣这个模式。半年或更久以后会主推我们自己的设计师,把设计师品牌推出去。

虽然魔法衣橱主打通勤服装,但也有一些风格过于大胆夸大,不适合OL线路,姜宇笑称也是不懂90后的心。如何让平台上的服装更合适目标人群,这就要依赖买手和设计师。不过设计师的风格有时会剑走偏锋,比如很多设计师选择面料喜欢用麻,而用户和魔法衣橱则偏向棉等等,这就需要相互协商、共同设计。

2、哪些人会接受租衣模式?姜宇表示,年轻、有上升空间、互联原住民是魔法衣橱的目标人群, 首先是年轻女性,乃至是90后,她们易于接受同享模式。说年轻,也不单单是指年龄,而是有上升空间,一旦做到高层以后上升空间少了,打扮、表现自己的需求也会相应减少。所以年龄也不重要,要有上升空间,我们也希望帮助她成为鲜明亮丽的职场女性。

据姜宇介绍,在种子用户挑选时有过万用户报名,以年轻女性为主,她们对平常租衣特别好奇。最后选出的100名种子用户使用超过一个月,至少换过3轮衣服,这些种子用户基本围绕 模式新颖 不少同事也付诸了行动 包装好、干净无异味 质量还可以,可以对细节做的更完善一些 等发表意见。

3、衣服清洁、仓储和物流怎样解决?清洁问题大概是人们谢绝穿 二手衣 的最大顾虑。魔法衣橱和大型洗衣工厂合作,如荣昌e袋洗的供应商,会有专人在验衣、消毒。洗涤、熨烫等各环节进行监督。清洗不合格则会立马淘汰。

关于仓储,肖斯礼表示现阶段衣服还放在公司,未来全部业务转起来后,仓储也不是压力,由于不断会寄给用户。更多压力来自物流,目前使用社会化物流。

4、衣服不稀缺,选择、搭配才是平台的价值首先用户要挑选多件衣服放入 我的衣橱 中,然后魔法衣橱每次选择3件寄给用户。这3件衣服一般是1件上装、1件下装、1件全身(全身比如连衣裙);或2条连衣裙搭配1件上装或1件下装。 现在系统能根据用户的自选风格进行搭配,但还需要人工参与。未来会积累更多服装数据和用户数据,把搭配这件事完全交给系统。

至于教女生如何搭配,可能会是无意插柳可以到达的一个效果,毕竟每一套完善搭配的背后总有好几套失败搭配,魔法衣橱一定程度上省去了逛街买衣的时间和金钱,无形中以低成本让用户尝试不同风格从而提升品味。

同享经济是个筐,甚么都能装 。但是,对创业者来讲最重要的是如何找准切入点。衣服在部份女性的生活中愈来愈有成为一季性消费品的趋势,在习惯与文化的不断改变中总有一部分先 吃螃蟹 的人,她们本就不断寻求新衣,也较容易接受新的消费模式。

数据显示,于2012年创建的美国包月租衣模式站LE TOTE实现了近 6倍的收入增长,租出衣物的总价值超过 1500万美元,2015年预计租衣总价值达到 7500万美元。

另外,美国、德国和日本的那三家包月租衣站还有3个共同特点:一是唯一PC端,2是服装质量一般,3是发展迅速。这1模式刚开始时门坎不高,不言而喻的盈利模式也不急于寻觅融资。两位创始人认为中国移动互联的发展足以孕育本土租衣模式,目前仍是一个模式验证阶段,暂时在北京推行,以后会拓展到其他一线城市,海外尤其亚洲市场,也在其斟酌之内。(本文首发钛媒体)

第一时间获得TMT行业新鲜资讯和深度商业分析,请在公众账号中搜索「钛媒体」或「taimeiti」,或用扫描左方二维码,便可取得钛媒体每日精华内容推送和最优搜索体验,并参与活动。

如果租衣服的到期不还衣服呢?有甚么解决办法?还有人提到的租包服务,比如租入一些奢侈品包包,但是少量的月租费,最后包包不还,或还一个高仿的包包呢?

13:42 via pc

但是这衣服不合时期会淘汰吧,最最少三年淘汰一批,然后再把这些淘汰的衣服买给三线以下的城市?会用这个APP的也是特定人群,比如我这类的就不会用,衣服嘛,买来穿个2年也就不穿了,而且用不着每天都穿漂亮衣服亮相吧,容易遭恨,哈哈哈,拿租的钱自己买啊,既然都白领了还差这点钱嘛

13:51 via pc

中国还是便宜货太多,衣服租来穿市场不会很大的,个性要求的人,选择租的几率也不会大的

14:15 via android

我们会向您的号发送验证码,请查收并按提示验证您的号。如果您没有收到短信,请留意垃圾短信拦截

经检测,你是“钛媒体”和“商业价值”的注册用户。现在,我们对两个产品因进行整合,需要您选择一个账号用来登录。无论您选择哪个账号,两个账号的原有信息都会合并在一起。对给您造成的不便,我们深感歉意。

以岭连花清瘟治哪种感冒
鼻炎咽喉疼痛怎么办
宝宝咳嗽有痰怎么办

相关推荐